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發(fā)布日期：2019-09-29 作者： 點擊：

在大多數(shù)吊友的認知中，似乎都覺得 “吊裝價格報得越低，接到的活就會越多?！?這種觀點大錯特錯！而且恰恰相反，呼和浩特吊車租賃報出一個較高的價格比低價吊裝更容易接到活！至于有沒有道理，大家可以在看完之后請自行評判。

一、出一個高價會留下的議價空間：你必須清楚的是：在和客戶的議價中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，內(nèi)蒙古吊裝設備租賃那么在談判進行時，你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。開高價的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價格就應該越高。

二、能讓客戶感覺自己贏了：如果你一下子就給了低的吊裝報價，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。急功近利的吊車老板總是想一開始就給低的價格，而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中，對方的初要求總是極端的。隨著談判的進展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。所以，呼和浩特吊車租賃尤其是在面對一個自負的客戶時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

三、避免產(chǎn)生由談判對手自負引起的僵局：大多數(shù)吊車老板在面對客戶的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。

四，開高價會提高你服務的價值：一定要事先準備好一批客戶選擇你吊車的理由，如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。呼和浩特吊車租賃一定能給人更好的感覺，那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時，將吊裝價格定高反倒讓甲方覺得：“一分價錢一分貨!”

五、客戶也許真的不了解吊裝行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價，因為這個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢?應對出價兇狠的甲方：如果你碰到一個兇狠壓價的客戶，你怎么辦？答案是：你立刻說，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復?！逼鋵嵞悴⒉淮蛩惆堰@件事說給任何人，內(nèi)蒙古大型吊裝機械租賃你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。就是雇傭“探子”開出一個奇低的吊裝價或者報出一個奇高的吊裝價格，來試探對方的反應，然后你自己作為真正的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。那么，我們?nèi)绾文玫竭@趟吊裝活呢?猶太人的方法是：“時刻準備離開”。就是讓對方知道，如果你得不到你報出的價格，你就會終止議價，轉身離開。實際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。呼和浩特吊車租賃如果你在議價中有不惜代價的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｈ绻愣渺`活運用“隨時準備離開”策略，你的成功率將會大大的提升。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經(jīng)激起了對方強烈的成交愿望。請記住，威脅離開的目的是得到你想得到吊裝價格，離開本身不是目的

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